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    3. 商家故事-金鴻運:金石之言 鴻運即來

      http://www.adobe-flashlite.com/market/ 2018/8/2 11:04:16 瀏覽次數:539 信息分類:食品批發市場 編輯:小川
      本期商家故事欄目,小編選定了二期C48-C49號商鋪。次見這里的老板娘何女士時,不禁被她的美所打動,讓小編想到現在網上很流行的一句話“明明可以靠臉吃飯,卻偏偏要憑實力”。彼時,她正忙得不可開交,因為冬季是速凍食品的旺季

      本期商家故事欄目,小編選定了二期C48-C49號商鋪。次見這里的老板娘何女士時,不禁被她的美所打動,讓小編想到現在網上很流行的一句話“明明可以靠臉吃飯,卻偏偏要憑實力”。彼時,她正忙得不可開交,因為冬季是速凍食品的旺季。何女士抱歉地說,近太忙了,老板都不在店里。我們只好另約了時間,見到何總已是一周以后。夫妻倆很有緣,都姓何,并且同是來自四川,天府之國盛產美女的說法再次被驗證。

      何總自2006年進入冷凍食品行業至今已經有10年了。早期與深圳一家食品廠合作,專門代理這個廠家的產品。2013年成立了自己的公司『深圳市金鴻運商貿有限公司』。

      金鴻運成立后,與幾大的速凍食品品牌簽訂了合作協議,包括灣仔碼頭、思念、三全、海霸王、合口味等。在產品品類方面為了更好地服務客戶,夏季還代理雪糕,冬季兼營火鍋底料及火鍋食材。金鴻運直接與廠家合作,有正規的經銷合同和廠家授權書;一手貨源,價格上極具優勢且貨源穩定;品牌產品,品質上有保障,消費者對品牌認可度較高。

      何總說,來友信之前我們在另一個地方租了冷庫,但那里交通很不便,離公司又遠。一次偶然的機會,在高速路上看到了友信冷凍食品城的標識,就此與友信結了緣。2014年3月先租了友信的冷庫,9月將辦公地點也遷了過來。這個檔口主要用于辦公、展示商品、接待客戶。金鴻運在入駐友信前就有一批穩定的客戶群體,主要是BC類商超、連鎖便利店、機關單位、學校、工廠食堂等,與這些客戶相處久了,相互之間建立了信任,因此形成了長期的合作關系。

      我們看重友信的優勢,就是這里的倉儲和配套的硬件設施條件好。另外地理位置也有很大的優勢,我們的客戶不止在深圳,惠州、東莞等周邊城市也有客戶,友信就在這幾個城市的地理位置中心。上游廠家過來送貨,跟對方一報高速路出口,送貨司機很快就找到了,下了高速就是,我們給客戶送貨也非常便利。

      金鴻運與友信合作已有兩年了,對于友信,何總提出了他自己寶貴的意見及建議:

      ,吸引更多的客流。希望公司領導能夠考慮對二期市場做一下合理的改動,多引一些客流進來。二期市場從大門進入就是客服中心,有些客戶不知道二期也是批發市場,個別客戶來了看到二期人不多,有些檔口還是空的,可能下次就不愿來了。這不僅對商家是種損失,對友信來說,也是資源浪費。

      第二,希望加強友信對外宣傳力度。友信有這么的冷庫,如此大規模的批發市場,但只有一些圈內人知道,許多客戶都不知道。如果能多對外宣傳,對商家和友信來說是雙贏的事。我們也希望能夠借助友信這個平臺,讓更多的人知道金鴻運。

      服務老客戶 開拓新渠道

      何總介紹說,現在實體市場變化很快,我們也經常關注互聯網電子商務,希望能尋找到一種適合在線銷售速凍食品的電商模式。說著何總拿出手機,給小編介紹他手機里的一款APP。這個軟件是針對終端客戶的,客戶可在線下單,由附近的便利店送貨上門,主要是針對牛奶、水果類的產品。雖然這種模式不適合大宗交易,但也可以學習一下。對于微商我們也有過了解,但速凍產品不太適合在線銷售給終端顧客,主要因為單件產品利潤薄且配送成本高。

      聽到小編介紹友信開發的百鮮B2B平臺,何總表現出很大的興趣,并提出了他的疑問:百鮮是什么樣的運營模式?什么時間上線?冷凍食品線上交易的困難點就在于冷鏈物流,友信如何解決這個問題的呢?在聽完小編的解說后,何總表示百鮮正式上線運營后一定去試試。

      金鴻運公司成立僅兩年,在行業內算是新生命,在競爭激烈的市場環境中,還需要加倍的努力才能夠取得更好的發展。但何總在這個行業已有10年經驗,貨源渠道穩定,有成熟的經營管理模式。對于已經到來的2016年,何總表現出極大的信心。目前除了更加用心地服務好老客戶、繼續開拓市場外,也為今后一到五年的發展制定新的計劃和目標。

      每一位用誠信做生意的人,都值得尊敬。真心祝愿金鴻運:鴻運當頭,蒸蒸日上!

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