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          火爆食品飲料招商網立足經銷商本身,破解各種經銷商難題,分享優秀經銷商管理經驗,幫助經銷商開拓市場、管理團隊、提高發展速度。  
          在目前的中國市場經濟體構成中,經銷商扮演著不可獲取的重要角色。上聯生產廠家,下至零售 終端。經銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了,少我渠道就不通了!庇植坏貌蝗淌苤鴥深^受氣 的境地。大品牌壓你利潤,要你渠道,管你團隊,提你任務,自家難受自家知,核銷費用更是痛 苦。小品牌銷量低,變化大,也不是個法子。而終端也不買賬,要返點,要促銷,要退貨,要海 報,簡直無所有要。大終端調價累死,結款氣死。 

      經銷商知道自己要經營什么很重要

          因此,大多數經銷商在“奴顏婢膝地活著”,即使偶爾發個飆,也不得不再換個對像繼續“奴 顏婢膝”!真正牛氣沖天的經銷商也不是沒有,就是少點,怎么樣才能成為其中的一員呢?筆者 認為,經銷商要知道應該經銷什么!這是重點,不是廢話!有人說當然是產品,當然答案不是那 么簡單。賣貨不是高科技,賣好貨,貨賣好,貨賣的利潤好,前途好,心情好才是真的好! 
          較、經銷商要經營自己公司的品牌 
          經銷商一般的定位是品牌服務商,給人家做嫁衣。理是這個理,但你自己沒有強大的品牌實 力,你只能給普通人做嫁衣,哪個明星,哪個公主絕不會去找你做嫁衣,當真有大腕找你時,你 一定是個品牌經銷商。一個經銷商不注重自己的品牌,不注重自己的信譽,不注重自己的行為, 不注重自己的名聲,較后就是別人也不注重你本身。經銷多年,也就開個車,送個貨,吹點小牛 ,賺點小錢的資本積累。 
          第二、經銷商要經營好自己的渠道 
          大家都愿意傍大款,依高枝,找強的聯合。經銷商較有用的就是渠道,自己的網絡就是財富 聯絡圖。你經營自己的網絡就如同蜘蛛織網,穩坐中軍賬,自有敵將投。如果你的網絡差,終端 少,關鍵時候不提氣,那你就沒有競爭優勢,也沒有被人看強的可能,被別人看扁了,好事離你 越來越遠。 
          第三、經銷商要經營好自己的人脈 
          廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發生的事情,你要有很好的經營有人脈能 力,否則一有事兒就打挺,沒有擔當,沒有責任感,在廠家的地位也會下降,會不斷地被弱化。 經營人脈好的經銷商,說話的份量就重,公司領導也會支持力度加大,因為你會為他們分憂。所 以經銷商不僅要低頭拉車,還得拉人同行。 
          第四、經銷商要經營好自己的財務 
          錢要足,賬要清,廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢,賬賬混亂,上游腦袋疼,下游 出冷汗,哪個還愿陪你干?管不好自己的財務,那么會影響公司的品質,影響企業的素質。所以 公司可以小,賬務必要清,資金流一定要好,哪怕小倒騰,也要體現出不差錢的精神,否則廠家 會不斷地找替代者,你的前期工作就廢了。 
          錢不缺,人再強點,經銷商也一樣有春天,也許還是春光燦爛的,F在講究團隊,不是團伙 ,其實經銷商較步就是建立起自己的團伙,有時團伙比團隊還實在,團伙透著親熱,也不失秩 序,且關聯度高。我們是一伙的,利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙,那么成長不談,早晚 還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白,那么一定難以負之大任。 
          總的來說,經銷商,經銷商,“經營”才是自己的槍,要經營好以上這些,差不多就是離優秀一 尺之遙了

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